產品描述 ※現在，產品的信息通過翻譯機械翻譯，所以內容可以不正確。請貴客原諒。
向Sales Force學習！了解大型企業的機製，實現作為組織可重复的方法本文作者帶領Sales Force Japan銷售團隊連續三年達成預算。本文作者在Sales Force Japan擔任企業號銷售人員後，在Sales Force Japan推進銷售改革，目前擔任該公司大型對公銷售總部長職務。過去在中小企業銷售方麵取得成功的組織，即使將其方法直接應用於大型企業銷售，也無法順利進行，原因如下。[中小企業銷售與大型企業銷售的區別]。麵向大型企業的商業洽談多需要一年以上的時間，容易屬性化。與中小企業相比，預期顧客數較少，需要改變初期運作的方式。考慮到公司的獨特情況，尋求有實現可能性的解決方法…etc企業號銷售工作的因數分解，可以分為<客戶理解>、<項目策劃支援>和<實現價值>三部分。由於一個人的銷售不可能通過一氣貫徹實施，所以Sales Force Japan設立了客戶團隊。了解客戶團隊的職責，並建立這種機製的話，就可以根據以下差異，針對大型企業的复雜需求提出現實的建議。[目錄]第1部企業號銷售的概要第1章企業號企業以往的<集中型>銷售不起作用的理由第2章企業號銷售的整體情況第3章企業號銷售的管理第2章企業號銷售的實踐第4章以達成項目成果為目標的銷售方法第6章活用著眼於進一步發展的客戶成功第7章企業號銷售組織所需的人才和培養商品