經濟 銷售額最小化、利潤最大化的法則

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經濟
北達人公司(東証一部上市)社長的處女作。編輯處女作擔當第26部。北達人是股價上升率日本一(2017年上升率為1164%:125日元→1455日元)。擔任社長期間的股價上升率排名日本一(113.7倍，任職期間8.4年)。作者出生於神戶，在北海道的一代位居<市值評價的經營者排名>第一位(東洋經濟在線)，歷史上首次連續4年上市。日本政府授予藍綬獎章4次。*本書的看點是從無一文獲得了銷售額10,000,000,000、利潤2,900,000,000日元的源泉，公司的弱點是從一出發的<5階段利潤管理>(1.銷售總利潤<毛利>、2.純毛利、3.銷售利潤、4.ABC利潤、5.每個商品的營業利潤分開管理)，不讓抓住一度的顧客離開<商品&人才戰略>。5階段利潤管理的思路不僅適用於電子商務企業，也適用於所有行業(也介紹了作者並購的FM廣播的實例)。◎過去，銷售上升的話利潤上升是常識，但是作者斷言，<在變化劇烈的現代，即使在前期投資期銷售額上升，在回收期市場也會發生變化，利潤也不能回收。現在的時代，應該改變為在SET管理銷售和利潤的經營方式，而不是在利潤隨後的前提下，分別考慮銷售和利潤。另外，銷售10倍是風險10倍。銷售增加的問題和意外也會急劇增加，所以不應該盲目追求銷售增加。現在應該從銷售OS轉為利潤OS，實現銷售額最小、利潤最大化>。北達人只在有了令人吃驚的好商品後才開始發售。進行了750個評價項目的檢查，全體員工都切實感受到了這一點。回頭率達到7成的源泉不追風，追求長期暢銷。推特粉絲數2萬人。