単行本(実用) 社会 インサイドセールス 実践の教科書 立ち上げから組織づくり、事業成長まで / 栗原康太 / 原秀一

商品説明

社会
受注率を底上げする現場ノウハウが一冊でわかる売上を高めるためにもっとも注力すべきは営業効率を上げることです。しかし、「購買意欲の高い顧客をどのように探し出して商談に持ち込むか?」という大きな課題があります。この解決策こそ、インサイドセールスの導入です。インサイドセールスのやることは至ってシンプル。オフィスにいながらメールや電話、オンラインで非対面の営業活動を行うだけです。自社にインサイドセールスを導入することで次のような成果を得られます。・購買意欲のある見込み顧客を放置せず失注を防げる・購買意欲の高い顧客を見極め、営業リソースを集中できる・見込み顧客と中長期の関係性を築ける・購買意欲が高まった顧客が自社を一番に想起しやすくなる本書では、インサイドセールスに10年以上携わり実績を積み上げてきた才流とセールスリクエストの両者著者陣が、顧客を見つけ、管理・分析し、関係性を築いていく方法を惜しみなく紹介しています。次の方々にとっては必読の一冊といえるでしょう。・インサイドセールスをこれから立ち上げる担当者・営業力強化に取り組んでいる責任者＆担当者・新規事業＆事業再生の責任者＆担当者・プロダクトが伸び悩んでいる起業家＆プロダクトマネージャーさらに、インサイドセールスを実践している8社の事例を紹介し、受注率を底上げするちょっとしたコツも満載。組織の成長フェーズに合わせた現場ノウハウを豊富な図解とともにわかりやすくまとめています。【目次概要】第1章 なぜいまインサイドセールスなのか第2章 インサイドセールスは何をしているのか第3章 インサイドセールスを立ち上げる前に準備すべきこと第4章 最小限のリソースで成果を上げる「立ち上げ期」第5章 オペレーションを最適化する「成長期」第6章 採用とアウトソースをからめる「拡大期」第7章 顧客と売上を最大化する「成熟期」第8章 8社から学ぶインサイドセールスの実践知付録 失敗しないための組織フェーズ別チェックリスト