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社會
通過一冊了解提高接單率的現場工作技巧為了提高銷售，最應該致力於提高銷售效率。但是，<如何找出購買欲望高的顧客並將其帶入商談中？>是一個大的課題。這個解決方法就是引進內部銷售。內部銷售的工作非常簡單。在辦公室中通過電子郵件、電話、網絡進行非麵對麵的銷售活動。通過在自己公司引進內部銷售，可以得到以下的成果。・不對有購買欲望的潛在客戶置之不理，防止失注・能看清有購買欲望的潛在客戶，集中銷售資源・能與潛在客戶建立中長期的關系・讓購買欲望高的顧客容易聯想到一番。本書介紹了從事內部銷售10年以上業績的才能流和銷售要求的作者們，如何發現顧客，管理和分析顧客，建立關系。對以下的人來說，可以說是必讀的一冊。・內部銷售即將開始的負責人・致力於加強銷售能力的負責人&負責人・新事業&事業再生的負責人&負責人・產品發展緩慢的企業家&產品經理。此外，還介紹了正在實踐內部銷售的8家公司的事例，滿載了提高接單率的小竅門。結合組織成長階段的現場工作技巧和豐富的圖解，通俗易懂地進行了總結。【目錄概要】第1章為什麽現在內部銷售第2章內部銷售在做什麽第3章內部銷售開始前的準備工作第4章以最少的資源取得成果<啟動期>第5章內部銷售在做什麽<成長期>第6章採用和外包<擴張期>第7章顧客和銷售最大化<成熟期>第8章從8家公司學習的業務實踐知識贈品避免失敗的組織階段核對表