社會 Intent Sales 70%的美企實踐興趣利用[intent]數據持續增加銷售額的最先進型號(MarkeZine Books)/小笠原羽恭

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MarkeZine Books/以客戶的興趣數據為起點的新銷售方法・製作目標列表需要大量的時間和工時。・在突然拜訪聽取意見的過程中，市場環境和客戶的需求發生了變化。・雖然與客戶進行了密切的交流，但卻未能接到訂單，這種銷售組織的所有問題都可以通過intent銷售來解決！上述兩種銷售方式的負麵共同點是:<不了解客戶>導致無法進行最佳的銷售活動。在這種情況下，組織需要立即實施intent sales，這是一種<客戶起點>的銷售方法，即專注於客戶興趣(intent)的銷售方法。intent sales是一種新的銷售方法，即分析Web上客戶行為意圖的intent數據，找出客戶需求旺盛的最佳時機，並以正確的信息和渠道進行銷售。在美國，62%的商家對商家公司已實施intent數據解決方案，並正在成為理所當然的銷售方法。閱讀本文檔，以提供客戶真正需要的內容和建議。◎本文檔的特點本文檔根據作者的說明了實現intent銷售的周期。從把握客戶興趣並通過廣告和SNS等渠道進行銷售的過程，到按照客戶的意願進行的洽談結束過程，再到通過渠道創造新客戶興趣的過程，介紹了商家對商家銷售中存在的問題，從intent sales如何解決這些問題到實踐過程中需要採取的具體步驟，以及實際實施的公司事例。內容簡介第1章日本銷售挑戰第2章傳統銷售方法與intent sales的關系第3章intent sales實踐第4章intent sales案例第5章實現intent銷售的挑戰和解決方案後記