Fujitsu式！改變營業的數碼轉換文化，跨越銷售障礙的方法/友廣啓爾

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社會
3年間將8 000名的營業部門進行DX化的Fujitsu變革背後的故事，讓我們了解可持續成長的組織建設的秘訣！Fujitsu為使營業部門實現DX化而成立的專業團隊。然而，在大型組織中，傳統的營業方式和獨特的文化根深蒂固，對新計劃的理解和滲透有難度。因此，數字銷售團隊是如何向Fujitsu滲透DX的呢？●可以了解到圍繞著周圍人推進DX發展的方法！要推進DX發展，就必須得到營業現場和經營層等周圍人的理解。為了得到理解而進行的調查，以調查得到的信息為基礎進行的方法和創造業績的訣竅等，也和實際發生的軼事一起進行了介紹。●可以通過利用數據實現應開拓的新客戶群！為了進一步提高銷售額、實現企業成長，對現有客戶中尚未實現的<現有的新>進行挖掘的方法和利用積累的數據整理現狀的客戶群和問題的技巧進行解說。●可以把握DX推進過程中可能發生的<團隊離職人數增加><業務生產力增長緩慢>等問題的解決方法！為了提高成員間的團結和個人能力而進行人才培養的步驟和保持積極性的努力，以及為了使各部門之間更容易利用CRM來構建系統的技巧進行解說。這本一冊滿載了必讀的秘訣！●可以把握DX推進過程中可能發生的<團隊成員離職人數增加><業務生產力增長緩慢>等問題的解決方法！今後推進銷售改革的人自不用說，為提高業績而煩惱的人也可以把握使用CRM來構建系統的訣竅。今後推進銷售改革的人自不用說，為提高業績而煩惱的人也可以把握使用CRM來構建系統的訣竅。這本書冊滿載了必看的秘訣。這本書冊滿載了必看的秘訣。這本書冊滿載了必看的秘訣。這本書冊滿載了必看的秘訣。這本書冊滿載了必看的秘訣。這本書冊滿載了必看的秘訣。這本書冊滿載了必看的秘訣。這本書冊滿載了必看的秘訣。這本書冊滿載了必看的秘訣。這本書冊滿載了必看的秘訣。這本書冊滿載了必看的秘訣。這本書冊滿載了必看的秘訣。這本書冊滿載了必看的秘訣。這本書冊滿載了必看的秘訣。這本書冊滿載了必看的秘訣。這本書冊滿載了必看的秘訣。這本書冊滿載了必看的秘訣。這本書冊滿載了必看的秘訣。這本書冊滿載了必看的秘訣。這福利