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社会
通过一册了解提高接单率的现场工作技巧为了提高销售，最应该致力于提高销售效率。但是，<如何找出购买欲望高的顾客并将其带入商谈中？>是一个大的课题。这个解决方法就是引进内部销售。内部销售的工作非常简单。在办公室中通过电子邮件、电话、网络进行非面对面的销售活动。通过在自己公司引进内部销售，可以得到以下的成果。・不对有购买欲望的潜在客户置之不理，防止失注・能看清有购买欲望的潜在客户，集中销售资源・能与潜在客户建立中长期的关系・让购买欲望高的顾客容易联想到一番。本书介绍了从事内部销售10年以上业绩的才能流和销售要求的作者们，如何发现顾客，管理和分析顾客，建立关系。对以下的人来说，可以说是必读的一册。・内部销售即将开始的负责人・致力于加强销售能力的负责人&负责人・新事业&事业再生的负责人&负责人・产品发展缓慢的企业家&产品经理。此外，还介绍了正在实践内部销售的8家公司的事例，满载了提高接单率的小窍门。结合组织成长阶段的现场工作技巧和丰富的图解，通俗易懂地进行了总结。【目录概要】第1章为什么现在内部销售第2章内部销售在做什么第3章内部销售开始前的准备工作第4章以最少的资源取得成果<启动期>第5章内部销售在做什么<成长期>第6章采用和外包<扩张期>第7章顾客和销售最大化<成熟期>第8章从8家公司学习的业务实践知识赠品避免失败的组织阶段核对表