社会 Intent Sales 70%的美企实践兴趣利用[intent]数据持续增加销售额的最先进型号(MarkeZine Books)/小笠原羽恭

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MarkeZine Books/以客户的兴趣数据为起点的新销售方法・制作目标列表需要大量的时间和工时。・在突然拜访听取意见的过程中，市场环境和客户的需求发生了变化。・虽然与客户进行了密切的交流，但却未能接到订单，这种销售组织的所有问题都可以通过intent销售来解决！上述两种销售方式的负面共同点是:<不了解客户>导致无法进行最佳的销售活动。在这种情况下，组织需要立即实施intent sales，这是一种<客户起点>的销售方法，即专注于客户兴趣(intent)的销售方法。intent sales是一种新的销售方法，即分析Web上客户行为意图的intent数据，找出客户需求旺盛的最佳时机，并以正确的信息和渠道进行销售。在美国，62%的商家对商家公司已实施intent数据解决方案，并正在成为理所当然的销售方法。阅读本文档，以提供客户真正需要的内容和建议。◎本文档的特点本文档根据作者的说明了实现intent销售的周期。从把握客户兴趣并通过广告和SNS等渠道进行销售的过程，到按照客户的意愿进行的洽谈结束过程，再到通过渠道创造新客户兴趣的过程，介绍了商家对商家销售中存在的问题，从intent sales如何解决这些问题到实践过程中需要采取的具体步骤，以及实际实施的公司事例。内容简介第1章日本销售挑战第2章传统销售方法与intent sales的关系第3章intent sales实践第4章intent sales案例第5章实现intent销售的挑战和解决方案后记